Jako dyrektor sprzedaży w Sunny Isles w centrum Jade Signature, zadaniem Sandry Chartouni jest przekonanie ludzi z całego świata do rozwidlenia milionów dolarów za produkt, który jeszcze nie istnieje.

Jade Signature Sky Villas, którego powierzchnia waha się od 6300 do 6 500 stóp kwadratowych, będzie kosztować około 14 milionów dolarów - nie jest to dokładnie zmiana kieszeni - i nie będzie gotowa do 2017 roku.

Na szczęście Chartouni ma do dyspozycji najnowszy gadżet techniczny, który sprawia, że ​​sprzedawanie jednostek przedkonstrukcyjnych to pestka.

Wirtualna rzeczywistość, najnowszy rozwój trendu łączenia nieruchomości i technologii w celu sprzedaży luksusu, przybliża kupujących z wyższej półki do wymarzonych domów.

"Naprawdę sprzedajemy marzenie, a to tylko kolejne narzędzie, które wzmacnia tę rzeczywistość", powiedział Chartouni, ściskając parę gogli Samsung Gear VR, które wyglądałyby jak coś, co miałby nosić szturmowiec z Gwiezdnego Wojny .

Wirtualna rzeczywistość, widziana przez urządzenia takie jak Samsung Gear VR i Oculus Rift, przełamuje ograniczenia "ustalonego planu zdjęciowego" i pokazuje nie tylko to, jak wygląda mieszkanie, ale jak się czuje - powiedział Matthew Bannister, założyciel DBOX, który stworzył trasę wirtualnej rzeczywistości używaną przez Jade Signature.

Trzymaj okulary w swoich oczach, a natychmiast przeniesiesz się do eleganckiej kuchni udrapowanej we wczesnym popołudniowym słońcu. Goście mogą spacerować po salonie, ozdobionym nowoczesnymi meblami w neutralnych kolorach i odkrywać okolicę na piętrze z widokiem na Ocean Atlantycki. Jesteś w swoim nowym domu, sugeruje wirtualna rzeczywistość.

"Próbujemy stworzyć emocjonalny związek" - powiedział Chartouni. "To kluczowy punkt, w jaki sposób ludzie będą sprzedawać nieruchomości."

Chartouni powiedział, że Fortune International Group, twórca Jade Signature, wyśle ​​sprzęt - gogle Samsung Gear VR i smartfon Samsung S6 Edge - w celu zweryfikowania potencjalnych nabywców.

"To pierwszy krok, aby kogoś tu przywieźć", powiedział Chartouni, odnosząc się do obszernej listy zagranicznych klientów Fortune.

Dla porównania, renderingi w kolorze wody to osobliwe pamiątki z przeszłości, mówi Dan Riordan, szef działu mieszkaniowego dla Turnberry Associates, w którym pośrednicy handlu nieruchomościami pokazują jednostki prekonstrukcyjne Turnberry Ocean Club za pomocą technologii "Real Time", podejście do wirtualnej rzeczywistości wykorzystującej joystick kontroler zamiast gogli.

"Nie mogę ci powiedzieć, ile miałem sprzedaży z tego powodu, ale to naprawdę niesamowite" - powiedział Riordan. "Technologia jest tak daleko od miejsca, w którym kiedyś była."

Według Gonzalo Navarro, bazowa cena za technologię wirtualnej rzeczywistości, taką jak Real Time, wynosi około 40 000 USD, co stanowiło ArX Solutions, firmę zajmującą się wizualizacją architektoniczną Coral Gables za Real Time. Im bardziej skomplikowane staje się obrazowanie, tym wyższa cena.

"To jest jak samochód. Możesz mieć Kia, która kosztuje 18 000 $ lub Maserati, która kosztuje 200 000 $. Obaj mają cztery koła, silnik i cztery siedzenia. Ale jest duża różnica. "

Rzeczywistość wirtualna, choć kosztowna, jest jednak szansą na obniżenie kosztów dla programistów, którzy używają "przykładowych jednostek" do wyświetlania projektów przedkonstrukcyjnych. Hermès rzuca koce, a Tiffany & Co. chiny oczywiście się sumują, a próbki jednostek mogą kosztować nawet milion dolarów. Za tę samą cenę, Navarro powiedział, że programista może tworzyć wirtualne rzeczywistości z praktycznie każdej jednostki w budynku.

"To jest przyszłość", powiedział.   http://www.miamiherald.com